企业MES系统软件信息化管理分期实施报告（四）
日期：2018-05-16 / 人气： / 来源：未知
3、企业 MES系统 软件二期项目内容详解
二期项目主要对一起项目进行深入的完善，针对强安易公司的特点，建立完善的项目管理 机制，完善客户关系管理等。其中纳入精益管理内容。并且全面的考虑应用MES系统。从 而实现整体信息化管理。
3.1 企业MES系统软件二期项目管理
3.1 .1 企业MES系统二期功能亮点
1) 企业MES系统软件二期可快速制订切合实际的项目大节点和各子节点进度计划。计划启用后，系统会自动给进 度负责人发送任务提醒消息。
2) 系统提供项目进度及质量的申报功能；
3) 系统提供项目费用的填报和审核功能；
4) 系统提供项目变更的填报和审核功能；
5) 相关人员可实时监控项目节点及各子节点任务的实际完成进度情况。
6) 企业MES系统软件二期会自动根据设置的“关键点提醒流程”，在适当的时候给关键节点的负责人发送任务
提醒消息，并可监控流程节点任务的执行状态。
7) 系统自动对公司的各种统计报表、信息进行归类，以便公司高层可以方便的实时动态了 解整个公司各项关键统计数据及分析表。
8) 项目可分阶段设置里程碑，项目下级单位汇报里程碑完成状况，以达到对项目进度的追 踪。
9) 资质证书管理，对相关资质证书进行统一的控管，包括证书的使用、借还、费用等，清楚体现证书台帐信息及状态。并对证书的使用做控制，避免出现在不同项目中出现同 一证书。
3.1.1 企业MES系统软件二期相关功能介绍
招投标是项目成本控制的龙头，通过招标计划管理，跟踪完整的招标全过程，杜绝先斩 后奏。将招标与动态成本紧密结合，在招标过程中实时反映成本变化规范企业招标流程，规 范企业业务流程和审批流程，透视企业的招标进程审计和评估供方的业务监督平台，通过招 标过程评估供方的资质和能力，建立项目管理的合格供方名录招投标知识库管理，供方业务信息库，供方黑名单管理，招标文档管理，存货价格信息库系统可拓展支持网上招投标与合作厂商管理，为房地产企业打造一个从内到外的信息化采购平台。
以工作分解（WBS）为基础支持从前期策划分析、征地、拆迁、规划、设计、施工，预销售、产权登记发证到物业管理的项目全生命周期的工作进度管理，并提供甘特图、对比图 等直观的手段加以反映。
3.2 企业MES系统软件二期CRM 管理
3.2.1 企业MES系统软件CRM 管理二期功能亮点：
1) 广度：管理目标客户、意向客户、成交客户、合作伙伴商；
2) 深度：详细管理客户资料。如客户地位、组织结构、成立时间、营业额、联系人详细资 料等；
3) 完整：全面管理企业与合作伙伴的所有交往记录。联系记录、服务记录、交易记录等；
4) 分析：根据区域、类型、行业等进行数据分析；
5) 挖掘：针对系统的客户资料进行精准营销，如群发短信、生日关怀、群发邮件等；
6) 企业MES系统软件二期CRM 管理管理每一笔订单的详细记录，如购买需求、拜访记录、日程安排、报价及合同、竞争对 手；
7) 管理每笔订单的当前状态，如意向阶段、商务谈判阶段、合同阶段等；
8) 管理最近重要的订单，如重点客户、近期要成交客户、预期销售统计等；
9) 管理每次投标的过程，如：投标申请、标书制作、标书版本、投标管理、投标结果、投 标总结等；
10) 标书模板管理及调用
11) 销售统计与排名，如产品销售统计、部门销售统计、业务员销售统计等；
12) 意向客户登记功能，提供具体销售人员对意向客户的登记，并且跟踪记录销售人员对意 向客户的销售工作，对于先报备代理商享有该客户的跟进权。
13) 企业MES系统软件二期CRM 管理对于一定周期内没有跟进的客户，系统进行预警提醒或公司可以对该客户资源进行回收 再分配
3.2.2 企业MES系统软件二期CRM 管理相关功能介绍：
可以根据企业自身特点，灵活、强大的配置出适合企业自身的客户分类，如目标客户、意向客户、成交客户、VIP 客户、渠道、合作伙伴、竞争对手、供应商；这样，就在企业里 面建立起了完整的客户数据库。
根据企业自身特点，可以对需要关心的方面进行设定和分析，比如针对客户的类型、客户的地区、行业、类型、组织等分析；
详细管理客户资料。如客户公司概况，客户价值、组织结构、成立时间、营业额、员工 人数、主营业务、联系人详细资料、联系人角色等；可以根据企业自身需要，灵活配置出适 合企业自身的客户管理模板，不同类型客户可以使用不同的客户模板；
联系人管理，也可以强大、灵活的配置出联系人的管理要素，如籍贯、性格、毕业学校 及专业、家庭情况、生日等等详细的联系人档案。可以根据企业自身需要配置出适合企业自 身的联系人管理模板！
企业MES系统软件二期CRM 管理跟单的权限设计非常细，一个原则，职员只能浏览或操作自己的跟单，和浏览或操作别人让自己协同的跟单！避免跟单冲突和泄密！
表格化行动计划管理；可以根据企业自身需要管理不同形式表格，推荐有几个要点：完成时间、检视结果；同时，计划可以指定几个人协同完成！
数字漏斗原理及虚拟成交金额。把销售过程分成若干阶段，每个阶段对应一个数字。每个阶段对应一个成交百分比。估算系数，即为成交把握性，比如一个单子估计是 10 万， 那么到了 3 阶段（60%，需求与方案阶段），那么虚拟成交金额为 10*60=6 万。可以根据企 业自身特点，灵活自定义销售漏斗，不同产品线可以设置不同的跟单漏斗；比如，有些跟单 只需要设置 4 个阶段，有些跟单需要设置 8 个阶段。
3.3 企业 MES系统软件 二期高级计划排成
高级计划排程信息化管控系统基于当前世界上最先进的企业信息化管控流程， 以追求精益生产(JIT)为目标，涵盖了众多世界 500 强企业信息化成功实施方案、管理模型、 优化及模拟技术，为复杂的生产和供应问题提供优化解决方案，广泛适用于各类制造型企业。 与传统意义上的MES系统相比，高级计划排程信息化管控管理系统在计划、排程、物料、 车间管控等方面实现了真正的信息化管控，从管理层次上帮助企业快速合理调配物料、设备、 人员等生产资源，实时反馈生产进度及异常情况，确保订单准时交货，快速响应客户需求， 实现了有限产能条件下的交期预测、产能平衡、工序详细生产计划，从本质上帮助企业提升 市场竞争力和应变能力。
二期项目主要对一起项目进行深入的完善，针对强安易公司的特点，建立完善的项目管理 机制，完善客户关系管理等。其中纳入精益管理内容。并且全面的考虑应用MES系统。从 而实现整体信息化管理。
3.1 企业MES系统软件二期项目管理
3.1 .1 企业MES系统二期功能亮点
1) 企业MES系统软件二期可快速制订切合实际的项目大节点和各子节点进度计划。计划启用后，系统会自动给进 度负责人发送任务提醒消息。
2) 系统提供项目进度及质量的申报功能；
3) 系统提供项目费用的填报和审核功能；
4) 系统提供项目变更的填报和审核功能；
5) 相关人员可实时监控项目节点及各子节点任务的实际完成进度情况。
6) 企业MES系统软件二期会自动根据设置的“关键点提醒流程”，在适当的时候给关键节点的负责人发送任务
提醒消息，并可监控流程节点任务的执行状态。
7) 系统自动对公司的各种统计报表、信息进行归类，以便公司高层可以方便的实时动态了 解整个公司各项关键统计数据及分析表。
8) 项目可分阶段设置里程碑，项目下级单位汇报里程碑完成状况，以达到对项目进度的追 踪。
9) 资质证书管理，对相关资质证书进行统一的控管，包括证书的使用、借还、费用等，清楚体现证书台帐信息及状态。并对证书的使用做控制，避免出现在不同项目中出现同 一证书。
3.1.1 企业MES系统软件二期相关功能介绍
招投标是项目成本控制的龙头，通过招标计划管理，跟踪完整的招标全过程，杜绝先斩 后奏。将招标与动态成本紧密结合，在招标过程中实时反映成本变化规范企业招标流程，规 范企业业务流程和审批流程，透视企业的招标进程审计和评估供方的业务监督平台，通过招 标过程评估供方的资质和能力，建立项目管理的合格供方名录招投标知识库管理，供方业务信息库，供方黑名单管理，招标文档管理，存货价格信息库系统可拓展支持网上招投标与合作厂商管理，为房地产企业打造一个从内到外的信息化采购平台。
以工作分解（WBS）为基础支持从前期策划分析、征地、拆迁、规划、设计、施工，预销售、产权登记发证到物业管理的项目全生命周期的工作进度管理，并提供甘特图、对比图 等直观的手段加以反映。
3.2 企业MES系统软件二期CRM 管理
3.2.1 企业MES系统软件CRM 管理二期功能亮点：
1) 广度：管理目标客户、意向客户、成交客户、合作伙伴商；
2) 深度：详细管理客户资料。如客户地位、组织结构、成立时间、营业额、联系人详细资 料等；
3) 完整：全面管理企业与合作伙伴的所有交往记录。联系记录、服务记录、交易记录等；
4) 分析：根据区域、类型、行业等进行数据分析；
5) 挖掘：针对系统的客户资料进行精准营销，如群发短信、生日关怀、群发邮件等；
6) 企业MES系统软件二期CRM 管理管理每一笔订单的详细记录，如购买需求、拜访记录、日程安排、报价及合同、竞争对 手；
7) 管理每笔订单的当前状态，如意向阶段、商务谈判阶段、合同阶段等；
8) 管理最近重要的订单，如重点客户、近期要成交客户、预期销售统计等；
9) 管理每次投标的过程，如：投标申请、标书制作、标书版本、投标管理、投标结果、投 标总结等；
10) 标书模板管理及调用
11) 销售统计与排名，如产品销售统计、部门销售统计、业务员销售统计等；
12) 意向客户登记功能，提供具体销售人员对意向客户的登记，并且跟踪记录销售人员对意 向客户的销售工作，对于先报备代理商享有该客户的跟进权。
13) 企业MES系统软件二期CRM 管理对于一定周期内没有跟进的客户，系统进行预警提醒或公司可以对该客户资源进行回收 再分配
3.2.2 企业MES系统软件二期CRM 管理相关功能介绍：
可以根据企业自身特点，灵活、强大的配置出适合企业自身的客户分类，如目标客户、意向客户、成交客户、VIP 客户、渠道、合作伙伴、竞争对手、供应商；这样，就在企业里 面建立起了完整的客户数据库。
根据企业自身特点，可以对需要关心的方面进行设定和分析，比如针对客户的类型、客户的地区、行业、类型、组织等分析；
详细管理客户资料。如客户公司概况，客户价值、组织结构、成立时间、营业额、员工 人数、主营业务、联系人详细资料、联系人角色等；可以根据企业自身需要，灵活配置出适 合企业自身的客户管理模板，不同类型客户可以使用不同的客户模板；
联系人管理，也可以强大、灵活的配置出联系人的管理要素，如籍贯、性格、毕业学校 及专业、家庭情况、生日等等详细的联系人档案。可以根据企业自身需要配置出适合企业自 身的联系人管理模板！
企业MES系统软件二期CRM 管理跟单的权限设计非常细，一个原则，职员只能浏览或操作自己的跟单，和浏览或操作别人让自己协同的跟单！避免跟单冲突和泄密！
表格化行动计划管理；可以根据企业自身需要管理不同形式表格，推荐有几个要点：完成时间、检视结果；同时，计划可以指定几个人协同完成！
数字漏斗原理及虚拟成交金额。把销售过程分成若干阶段，每个阶段对应一个数字。每个阶段对应一个成交百分比。估算系数，即为成交把握性，比如一个单子估计是 10 万， 那么到了 3 阶段（60%，需求与方案阶段），那么虚拟成交金额为 10*60=6 万。可以根据企 业自身特点，灵活自定义销售漏斗，不同产品线可以设置不同的跟单漏斗；比如，有些跟单 只需要设置 4 个阶段，有些跟单需要设置 8 个阶段。
3.3 企业 MES系统软件 二期高级计划排成
高级计划排程信息化管控系统基于当前世界上最先进的企业信息化管控流程， 以追求精益生产(JIT)为目标，涵盖了众多世界 500 强企业信息化成功实施方案、管理模型、 优化及模拟技术，为复杂的生产和供应问题提供优化解决方案，广泛适用于各类制造型企业。 与传统意义上的MES系统相比，高级计划排程信息化管控管理系统在计划、排程、物料、 车间管控等方面实现了真正的信息化管控，从管理层次上帮助企业快速合理调配物料、设备、 人员等生产资源，实时反馈生产进度及异常情况，确保订单准时交货，快速响应客户需求， 实现了有限产能条件下的交期预测、产能平衡、工序详细生产计划，从本质上帮助企业提升 市场竞争力和应变能力。
作者：hzjuxadmin
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